南方家始终是中国人磨灭不掉的印记,有着重要的意义,家承载着所有人对生活的最终幻想和归属

前不久跟某新中式家具品牌的副总交流，电网电他认为家具品牌，电网电首先要完善自己，把营销系统，包括产品定位、空间设计、培训模块等做好，然后去吸引到合适的志同道合经销商。那么这个时候就要想，首次试行这个此品牌能否在这两个维度中承担角色，从价位，风格等方面。

我们需要什么样的渠道?优秀的经销商有三个特点：现货第一，现货对未来的发展有更高的期许，而不是养老、安逸性的，并且能将此品牌作为重点的经销商;第二，是经营理念，想法跟此品牌的匹配度，例如高端品牌跟整体想着打折促销，走量的经销商可能就不太合适;第三，是顾客资源的匹配度，经销商有的是专注于一个品类例如美式风格的家具的多个品牌，有的是做整体家居的纵向整合从沙发到床垫到套房家具。例如海丝腾、交易美克美家(不包括ART)、交易HC28、迪信、HarborHouse等，这些品牌的网点都在两位数阶段，但它们的核心是盈利性和品牌调性，它们很多单店都是年销售千万级别的，它们很多都有自己的设计风格，品牌主张，它们是有魂的家具品牌。一些出口转内销的品牌，不再无论是山东还是东莞，不再或者深圳，都把首要的目标定在迅速开店，在大家的心目中，开店，渠道网点就是影响力，也是销量的保证。

那我们需要多少门店?需要什么样的渠道呢?我们需要多少门店?这个跟定位有关，完全定位一线市场的高端品牌，直营品牌，可能只需要10-50个门店就够了。日至今日，由政一些品牌甚至不甘心，以年度新开百店为目标，更是以年度新开千店作为体现优越感的口号和目标，例如深圳某沙发品牌。

无论是舒达，府定还是慕思，又或者顾家，他们都走过从苦逼到牛逼的过程。

家具行业，南方一直的基调，就是大发展。小叶紫檀小叶紫檀素有木中之王的美誉，电网电它原产于印度。

虽然目前海南黄花梨昂贵的价格，首次试行让很多黄花梨家具爱好者难以承受，首次试行但从消费市场来看，与我国十多亿人口的基数相比，若能拥有几根海南黄花梨老料或几件海南黄花梨精品家具，也绝对算得上是一种福分。海南黄花梨海南黄花梨原生林早已不复存在，现货多年来海南黄花梨的家具制作主要依靠民间存留下来的建筑与旧家具以及农具等遗存材料供应，现货但近年来此类木材也难得一见，供应量大幅锐减。

据不完全统计，交易近十年来，小叶紫檀的供应都比较有序，每年都保持3000~5000吨的供应量。这类金丝楠由于资源较为丰富，不再价格比较便宜，一些地区的中小企业不惜剖开木料，取有金丝的板料来制作仿古家具。